Se dice que las primeras fórmulas de comunicación propiamente publicitaria fueron, fundamentalmente, empíricas. Uno de sus precursores fue Hotchkiss, allá por los 40. Fue él quien propuso el ya memorable acrónimo AIDA (Atención, Interes, Desarrollo, Acción) como método para realizar y valorar mensajes.

En 1995, Joe Vitale lo expuso aún más convincentemente con su AMA. En está teoría puso siempre a la atención o impacto inicial como condición sine qua non en toda comunicación publicitaria.